從去年3月17日正式掛牌算起，時至今日聯芯科技不過剛滿1周歲。作為大唐電信科技產業集團(以下簡稱大唐電信集團)旗下的子公司，在占據TD-SCDMA(以下簡稱TD)標準先發優勢的情況下，如何實現從技術導向型公司向市場導向型公司轉變從而真正面向市場尋求大發展。
從去年3月17日正式掛牌算起，時至今日聯芯科技不過剛滿1周歲。作為大唐電信科技產業集團(以下簡稱大唐電信集團)旗下的子公司，在占據TD-SCDMA(以下簡稱TD)標準先發優勢的情況下，如何實現從技術導向型公司向市場導向型公司轉變從而真正面向市場尋求大發展？如何與產業鏈企業共贏創建和諧的產業生態環境？如何推進TD產業的商用進程和后續演進？能否解決好上述問題是聯芯科技成功與否的關鍵。
核心競爭力源自清晰定位
目前，市場上70%以上的TD終端產品均源于聯芯科技的DTivy方案，聯芯科技推出的Pecker測試終端則占據TD測試終端市場的絕大部分份額。面對TD產業如此難得的發展機遇，大唐電信集團決定從戰略上加大對TD終端產業的投入力度，以一直專注于TD終端產業的上海大唐移動通信設備有限公司的研發和經營班底為基礎，于2008年3月17日在上海漕河涇開發區正式成立了聯芯科技有限公司。
依托大唐電信集團在TD標準制定和演進方面的優勢，聯芯科技總裁孫玉望在接受《中國電子報》記者采訪時說：“聯芯科技的核心競爭力體現在創新能力上。公司掌握TD最核心的技術，從一開始就參與標準制定和修改，保證了公司擁有技術領先優勢。聯芯科技堅信創新是一個國家的靈魂，也是一個企業的靈魂，公司堅持把技術優勢轉化為產品優勢、進而轉化為市場優勢的戰略作為自己的核心發展模式。”
獨木不成林。正如聯芯科技的戰略合作伙伴中興通訊手機事業部副總經理羅忠生所說，從產業鏈的角度來看，沒有一個廠家能夠通吃TD產業鏈的各個部分，這樣做的結果最終只能造成整個產業鏈的崩潰。終端廠家需要一個穩定和技術領先的平臺來開發產品和應用，平臺廠家需要持續投入、有大規模商用經驗的終端廠家來驗證平臺的各項技術，每個人負責最擅長的地方，唇齒相依、共贏共利。
聯芯科技對此有清醒的認識。孫玉望總裁表示，聯芯科技處于TD產業鏈的最上游，是標準制定的主導者和核心專利的擁有者，在產業化方面則是終端核心技術提供商。作為TD終端產業的推動者，聯芯科技處于與產業各環節合作共贏的地位，并與客戶及合作伙伴處于相互依存的狀態。因此，公司一直把與運營商、終端廠商、內容服務提供商等建立一個良好的產業生態環境作為戰略目標。
向市場化轉型確立三大目標
秉承電信科學技術研究院良好的學術研究氛圍，聯芯科技在研發方面投入大量資源并取得眾多創新成果。但是，如何攻克將創新成果真正應用于市場的難題考驗著年輕的聯芯科技。
孫玉望總裁在接受記者采訪時并不諱言“公司前幾年的工作以研發為主”，不過，他同時表示，今年3G發牌之后，公司必須加速向市場化的轉型。公司去年下半年開始重點考慮這個問題，并在今年年初進行了公司組織架構和激勵體系的全面調整，以客戶需求為中心，加大市場化力度。
如何衡量公司向市場化轉型的成果？孫玉望總裁認為可以從三個方面考慮：一是要讓客戶滿意，體現在產品和服務質量等方面；二是要保持TD終端解決方案等產品的市場占有率第一；三是要完成聯芯科技的經營目標。
為了保證順利轉型，在企業組織架構方面，聯芯科技建立了高層決策團隊(IPMT)，除研發部門外還組織其他各個部門參與到具體項目實施過程中。所有部門協同工作，確保項目成果的可商用性及市場競爭力，同時確保所開發的產品在開發過程中就做到最能貼近市場和用戶的需要，所有的決策都以市場為導向，根據數據進行決策。
產品結構助力可持續發展
目前，以“TD終端解決方案專家”著稱的聯芯科技擁有三大產品線：TD終端解決方案、TD終端產品(包括無線上網卡、無線模塊和測試終端)、TD應用平臺LARENA。
在產品結構的構建上，聯芯科技以DTivy終端解決方案為核心產品線，TD無線上網卡、TD無線模塊、專業測試手機等產品則為DTivy終端解決方案產品線的延伸，其核心目的在于驗證DTivy作為終端整體解決方案的完備性和穩定性，降低客戶基于DTivy開發最終產品的風險，縮短產品上市時間。同時，這些延伸產品也為公司實現了穩定的現金流，支撐公司良性發展。TD應用平臺則以TD應用業務作為引導，持續為DTivy終端解決方案提供滿足市場需求的應用化軟件平臺。三大產品線互為依托，良性互動，形成了以終端解決方案領頭的“三駕馬車”，保證公司在快速發展過程中前進。
三條產品線的良好配合讓DTivy終端解決方案取得了巨大的成功，截至目前，聯芯科技主打的DTivy系列終端解決方案從第1款A1000L到A2000L，從A2000+到A2000+H，再到如今的A2000+U，在短短不到4年的時間里推出了5套成熟的商用解決方案。目前已經和中興、華為、宇龍、LG、HTC、海信、TCL、聯想等幾十家國內外終端制造商建立了緊密的合作關系，市場占有率達到70%。據粗略統計，基于聯芯科技DTivy系列終端解決方案開發的終端數量已經多達70余款。
近日，聯芯科技在智能手機解決方案方面又有突出成果。其TDOMS(開放移動系統)/Android智能手機解決方案DTivyA2000S即將在本次客戶大會上隆重發布，該方案內置眾多中國移動的應用程序和服務，著力突出了OMS特色。DTivyA2000S將成為中國移動OMS/Android推出以來，TD業內首款使用OMS/Android平臺并具備HSDPA(高速下行分組鏈路)能力的智能手機解決方案。此方案可幫助客戶快速推出TD智能手機，彌補TD旗艦手機發展的不足。
關于終端產品，正如孫玉望總裁所言，它不僅擔當TD終端解決方案的踐行者，更力求為TD終端演進提供發展路徑，實現產業鏈上下游的合作共贏。
咬定LTE演進不放松
當被記者問及“聯芯科技成功的因素有哪些”時，孫玉望總裁謙虛地表示，現在公司離成功還差得很遠，還需要一步一步扎實發展，為此，聯芯科技制定了不同階段的發展目標。他說：“從技術上來說，公司的近期目標是加快完善產品，鞏固和發展客戶群，保持市場領先地位；中期目標是推出集成度更高的芯片和終端解決方案，降低成本，同時提供更為豐富的終端和應用；長期目標則是加速向HSPA+和LTE(長期技術發展)演進。從經營上來說，聯芯科技希望能夠在TD產業發展迎來大好機遇的情況下，保持公司持續贏利，加速公司發展，力爭成為國際領先的芯片及整體解決方案提供商。”
雖然聯芯科技強調向市場化轉型，但是在推動TD-LTE標準演進方面仍是不遺余力。聯芯科技繼承了大唐移動在LTE標準制定等方面的成果，與大唐移動共同主導了TDDLTE空口標準的研究和制定工作，并擁有其中絕大部分核心專利。從2007年下半年開始，聯芯科技已經啟動HSPA+/LTE試驗樣機的可行性研究工作。目前，聯芯科技具備承擔國家“十一五”重大專項———“新一代寬帶無線移動通信網”相關的各類課題的能力，包括LTE技術標準、LTE終端芯片與終端解決方案、LTE專業測試終端的開發與產業化等。
以長期深厚的積淀為依托，以創新領先的技術為引擎，以深刻獨到的市場理念為方向，聯芯科技不愧為TD終端發展的領航者和風向標，我們期待聯芯科技在民族通信領域有更大的作為。
（編輯：全球電池網）
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