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“投，還是不投，有點(diǎn)難。”

隨著今年10月13日第三輪太陽(yáng)能熱水器招標(biāo)公告的發(fā)布，11月2日下午將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)、開標(biāo)，一大批企業(yè)再度陷入了“左右為難”的境地。投標(biāo)如果不中標(biāo)，就要損失在產(chǎn)品檢測(cè)、差旅、公關(guān)等前期投入的費(fèi)用。如果不投標(biāo)，則會(huì)直接被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，喪失在農(nóng)村市場(chǎng)同臺(tái)較量的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者了解到，自2009年5月第一輪太陽(yáng)能熱水器中標(biāo)下鄉(xiāng)以來，短短1年內(nèi)，一批中標(biāo)的中小企業(yè)由于實(shí)力差、品牌影響力低、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，已嘗到了市場(chǎng)拓展的“惡果”。在國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、工信部三部委首次公布的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中標(biāo)企業(yè)和流通渠道中標(biāo)企業(yè)的考核成績(jī)顯示：太陽(yáng)能熱水器成為“重災(zāi)區(qū)”，領(lǐng)到80多張警示黃牌。

中小企業(yè)的困局

家電下鄉(xiāng)，曾經(jīng)被眾多太陽(yáng)能企業(yè)視為“鍍金之旅”和“救命稻草”的關(guān)鍵性政策，眼下卻讓不少中小企業(yè)“悲喜交加”。喜的是國(guó)家從政策層面認(rèn)可太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，確定了這一產(chǎn)品未來的空間和地位。悲的是家電下鄉(xiāng)護(hù)航下的農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)并非“到處黃金”，很多企業(yè)中標(biāo)后突然發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了。除了產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，還要營(yíng)銷活動(dòng)有創(chuàng)新、人員配套服務(wù)跟得上，絕非低價(jià)格“一招制勝”。

“第一輪92家企業(yè)中標(biāo)、第二輪76家企業(yè)中標(biāo)，而太陽(yáng)能銷售主要集中在江蘇、浙江、山東、河南等少數(shù)省市，這樣就出現(xiàn)了幾百家企業(yè)爭(zhēng)奪一個(gè)市場(chǎng)，幾十家熱水器開滿一條街的景象。競(jìng)爭(zhēng)激烈難免，這自然苦了很多中小企業(yè)。”多位分析人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，在這種商業(yè)環(huán)境下，大企業(yè)可以規(guī)模化、品牌化、全國(guó)化擴(kuò)張，最難的就是中小企業(yè)，規(guī)模不小、資源有限，卻要全國(guó)性擴(kuò)張，自然會(huì)遭遇“上不去又怕跌下來，只能是苦苦守望”尷尬。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上已出現(xiàn)了家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)的情況。一位企業(yè)人士透露，“安徽的一家企業(yè)，還有浙江的一家企業(yè)，均已經(jīng)不再生產(chǎn)熱水器，相關(guān)業(yè)務(wù)也進(jìn)入了破產(chǎn)清算程序。”

其實(shí)，中小企業(yè)的這一輪新困局，并非只表現(xiàn)于農(nóng)村市場(chǎng)上。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在采訪中了解到，由于很多太陽(yáng)能企業(yè)在2009年獲得了爆發(fā)性增長(zhǎng)，對(duì)2010年的市場(chǎng)盲目樂觀和期待，紛紛提前在2009年9月份便拉開了一輪“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”大幕，投入大量資金進(jìn)行廠房設(shè)備的升級(jí)改造，甚至是在全國(guó)跑馬圈地、建立多個(gè)生產(chǎn)基地。隨著2010年市場(chǎng)理性回落、遭遇天氣倒春寒、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻提升，這種大規(guī)模投入隨即遭遇市場(chǎng)下滑的尷尬，一度引發(fā)了眾多企業(yè)資金鏈緊張，不得不關(guān)門歇業(yè)或停產(chǎn)。

不一樣的招標(biāo)

由于第三輪太陽(yáng)能下鄉(xiāng)招標(biāo)是國(guó)家將在今年底終止原有前兩輪招標(biāo)結(jié)果的基礎(chǔ)上，實(shí)施了新一輪招標(biāo)，將對(duì)所有太陽(yáng)能企業(yè)的實(shí)力展開新一輪的考查和篩選，屆時(shí)國(guó)內(nèi)所有大中小型的太陽(yáng)能企業(yè)都將同臺(tái)較量，這必然會(huì)加劇一部分中小企業(yè)的中標(biāo)壓力。

海爾太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷總監(jiān)劉剛認(rèn)為，“這一輪投標(biāo)，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)中標(biāo)應(yīng)該沒有意外，在山東、江蘇、河南等國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能銷售大省，前20強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了70%以上，市場(chǎng)集中度大幅度提升。”

而業(yè)內(nèi)人士于志成則認(rèn)為，“在這一輪招標(biāo)中，最懸的是那些中小企業(yè)。很容易在與中大型企業(yè)的較量中被淘汰出局。”

在招標(biāo)公告發(fā)布之后，坊間關(guān)于太陽(yáng)能招標(biāo)的各種信息便不斷傳出：有稱“此次太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)數(shù)量將被嚴(yán)控到100家左右”，還有稱“企業(yè)投標(biāo)后評(píng)委將用半個(gè)月時(shí)間對(duì)企業(yè)申報(bào)資料進(jìn)行逐一抽查，防止企業(yè)造假。”

對(duì)此，一位知情人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“出現(xiàn)這種聲音的原因正是，一些年銷售規(guī)模不足1萬套的企業(yè)，都能中標(biāo)全國(guó)31個(gè)省市，這簡(jiǎn)直對(duì)家電下鄉(xiāng)資格的諷刺。”而此前多位業(yè)內(nèi)人士呼吁太陽(yáng)能企業(yè)數(shù)量多達(dá)數(shù)千家，中標(biāo)數(shù)量在幾百家很正常。則被證明為“有實(shí)力布局全國(guó)市場(chǎng)的太陽(yáng)能企業(yè)并不多，很多中小企業(yè)則是通過公關(guān)、材料造假等方式躋身中標(biāo)企業(yè)行為，引發(fā)了今年以來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亂象。”

“離第三輪太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)投標(biāo)還有半個(gè)多月，但已經(jīng)有一大批中小企業(yè)跑到北京來活動(dòng)關(guān)系了。與前兩輪相比，這一輪下鄉(xiāng)投標(biāo)企業(yè)將會(huì)達(dá)到300家，激烈程度一目了然”一位知情人士如是說。

不過，第三輪的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)，顯然不會(huì)讓一些缺乏實(shí)力的中小企業(yè)蒙混過關(guān)。多位業(yè)內(nèi)人士坦言“提高太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)的門檻，已成為在未來維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。短期內(nèi)在一些品牌企業(yè)還無法通過市場(chǎng)手段全面洗牌時(shí)，通過政府力量來達(dá)到對(duì)行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，未嘗不是一種方式。”